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为什么在K12真人外教1对1领域,“苹果模式”会打败“小米模式”!

2017-05-02 09:48:23来源:花火专栏

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  K12在线教育与其他学龄段教育有如下重要的差别:

  (1)教育对象的心智、学习理解能力、自律意识等完全不一样,所以要求老师是师范背景也不一样;

  (2)买单者不一样,K12买单的是学生家长,这里使用者和购买者有了分离,这意味着平台要取悦的是家长,甚至可以对K12进行适当的严厉学习管教;

  (3)K12外教主要目的是为了语音、语感训练,不以应试功利考试为目标,更多偏重于素质训练,而学习的试错风险高;

  (4)K12外教市场的客单价、续单率、毛利等明显要比其他项目更高。

  细心比较就会发现,家长为自己的小孩选择外教平台时,与她们选择代购奶粉的决策逻辑没有什么区别:相信熟人推荐和背书、看重品牌、甚至只选贵的,更个心安、以降低决策的风险!这就是典型的“消费升级”!

  对于这个K12在线时长观察深化了我对“消费升级”的认识,以前80后消费观应该算是继承自父母勤俭节约传统美德, “省钱”天经地义,“物美价廉”是评价商品好的价值尺度。而在95后00后那里,“调性”、“逼格”成为影响决策的重要因素,价格的因素依然很重要,只是人群的购买力发生了变化,并且物品已经极大丰富,网上什么东西只要“需要”,一搜一大把!消费中对于商品的价值判断的“通行的标准”演变成“与我关联”的“个性化的标准”。凡是有艺术美感的产品卖得会更好一些,有人格化IP的产品卖得更好一些。这样在社交分享中可以产生更多的话题和关注,也能获得消费的精神满足。

  有一点的确已经很普遍了,商品贵并不是滞销的主要原因了。比如以前街边买双袜子20元很贵的,2块一大堆;但现在舒适点的滑板鞋都是2000元了,自然要配一双20元以上的袜子。以此类推,在北上广深的中产家庭(土豪)住洋房、开豪车、上双语幼儿园了,那么给小孩选在线外教,当然是选择专业的、贵的,甚至有的人均客单价达2万至3万,个别续费达6万多,而这在一些家庭不算贵的。《我是范雨素》一文中记录的某胡润富豪榜中的富豪个小孩请人大学霸做家教、练编程、请专门的武师练武,虽然没有写,当然到了学龄之后也有专门的线下1对1外教,比如华尔街、英孚专业的授课老师。

  互联网之所以普惠在于,他可以通过互联网把成本降下来让一般的中产而工薪阶层也能接受“技术下沉”带来的红利。

Dean & DeLuca推出开放式厨房 出售三明治和沙拉.png

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