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为什么在K12真人外教1对1领域,“苹果模式”会打败“小米模式”!

2017-05-02 09:48:23来源:花火专栏

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  (2) 软件体验要好,傻瓜式操作。有自主的教学系统肯定比用第三方教学系统的更贵,因为自主研发的教学系统可以根据教学反馈进行改进,线上的 “翻转课堂”和电子版本教材才能加强互动体验,并在手机、电脑、Ipad上进行适配。

  (3) 让客户更方便。能够让家长参与到教学计划的跟进之中非常重要,不仅适合于全职妈妈,课程的可视化也能够解放上班的家长。

  根据商业的常识,低定价产品很难做高端品牌,爬坡难;而高端品牌要想做一个打低端市场则有势能,比如苹果做c系列产品,比如奔驰做smart就买的很好,什么时候香奈儿做一个中端包包肯定会抢疯,但是人家应该不会做,会伤品牌逼格,人家的现金流好的不要不要的。具体落脚到K12外教,英语学习是一个长周期,便于复购,保证了平台的长远发展,不担心定位高端而客户少,客单价和现金流成为比市场规模更重要的KPI。

为什么在K12真人外教1对1领域,“苹果模式”会打败“小米模式”!

为什么在K12真人外教1对1领域,“苹果模式”会打败“小米模式”!

  如何降低产品的获客成本?成为目前很多平台最头痛的问题,去年就接到深圳某公司的邀请我去做营销总经理,给股份,主要模式是走线上网络营销(说白了是找内容团队在论坛、贴吧、知乎中的灌水模式),我个人对此并不太看好。究竟产品好不好,用户决策是非常理性的,会货比三家,不可能被网上找的内容洗脑。我个人比较看好的是走家长社群、兴趣社群的路线,并借助于口碑传播来获客,并设计盈利奖励机制;再就是走精选用户,提升客单价和毛利做好产品,利用产品自身的优势自发形成口碑效率才是王道。

  教学最终是由人来主导,我个人从来都是觉得家长以及老师本身的循循善导对于小孩教育和成长才是最重要的。K12教育本身除了平台盈利,还要保持教育本身的初心,目前这个行业最缺的还是回归教育本质的“使命感”!

  本文作者:李星,靠谱汇互联网科技有限公司创始人,公众号:靠谱的阿星(ID:lixingo2o),微信号即QQ:1598145405,关注消费升级与互联网+创业创新

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