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K12“三巨头”:新东方、好未来、拓维信息的生态布局

2017-05-09 08:50:09来源:花火专栏

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  新东方、好未来、拓维信息的“创业基因”各不相同,但是他们的经营逻辑是以自身的基础业务为核心延伸至产业链上下游,并借助资本的力量,或整合项目加固传统自营优势,或扶持创业项目扩宽生态链,逐步成为K12领域的综合教育巨头。

  新东方曾在出国留学培训市场遭受新航道、环球雅思等对手的夹击,依靠的是新东方名师及教育质量来树立起品牌,在K12领域也逐步建立起“优能中学”(高中、初中)、泡泡少儿教育(针对小学生以泡泡英语为主打)、满天星幼儿园(针对6岁以下儿童的双语幼儿教学);新东方还热衷投资互联网教育产品比如决胜网、乐乐课堂等,K12无疑也是洪泰基金无疑是其投资的重点。

K12“三巨头”:新东方、好未来、拓维信息的生态布局

  除了巩固“理科培训学霸”的特色外,好未来还切入语文(东学堂语文)、英语(乐加乐英语)等其他课程培训市场;为家长搭建“家长帮”的线上交流社区;投资拍照答题产品“作业盒子”以及儿童娱乐产品“宝宝巴士”。好未来更强调以互联网“科技”改造教育,针对儿童研发了摩比思维馆及著名学习系统iMobby,投资“直播+教育”项目如海边直播以及录播平台“多贝”等。

  拓维教育早期是以“校讯通”等公立学校的SaaS产品为主,在上市之后深耕教育内容,与湖南本地名校共建“博才拓维小学”、“郡维中学”等全日制学校。在收购“海云天”之后,拓维信息一跃成为国内高考和中考考试测评的龙头企业,收购“长征教育”使得拓维搭建信息在幼儿园学龄阶段建立起了多媒体教学体系;还分别以49%、40%的股权收购龙星信息和诚长信息,打造“教、学、练、测、考、管、评”产业链上的生态闭环,甚至吸引58集团CEO姚劲波高额现金认定拓维信息重组后的股票。

K12“三巨头”:新东方、好未来、拓维信息的生态布局

  K12行业迈进大并购的好处在于:(1)利用品牌效益降低用户的决策成本,缓解教育培训碎片化带来的机会成本;(2)便于培训机构满足学生多元化学习需求,提升复购率和续单率;(3)满足投资人想象提升估值。

  二、一站式K12教育平台扩张的利器:教育O2O与“双师课堂”

  传统教育培训机构借助互联网进行跨区域经营、降低教学内容的边际成本是很久远的事情,但纯线上的“网校模式”做课堂的搬运工,一直存在着课程完成率、续单率低、学习效果不明显的困境,即使职场知识付费也不例外,更不用说自控力偏弱的K12人群了;况且线上获客成本并不比线下低。教育O2O模式的“本地化服务”、“进店学习和消费”、“线上工具与线下老师辅导”的优势适合了K12教培机构的发展需求,逐渐成为通行模式。

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