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K12“三巨头”:新东方、好未来、拓维信息的生态布局

2017-05-09 08:50:09来源:花火专栏

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  截止目前,新东方在全国58个城市落地,共有教学点达771个,而“新东方在线”类似一个美团的导客、下单的交易平台,教学仍然是线下小班或1对1上课。据了解,优能中学教师以名校大学生兼职为主,远不如早期新东方教师重视海归背景的门槛那么高,这表明存在教学点高速扩张造成师资队伍脱节情况。

  与新东方分校校长负责制、带加盟性质不同,好未来更多是以品牌自营为主,目前落地35个城市、教学点442个,学而思网校结合新东方在线下单选课的优势与优能中学寒暑假报价试读体验二者优势,在网校可以看到“慕课教育”的影子;好未来投资的“轻轻家教“则是与培训机构相互补的家教O2O模式。

  拓维教育O2O充分发挥线下名校和名师的优势,打造一个线上化学习社区与考测评开放平台,再把优质教育信息内容分发至各个渠道,目前拓维教育已落地17 个省、近3万所公立中小学、4000多所幼儿园,建立起了覆盖教委、学校、家庭和运营商的核心渠道的近2000名地推队伍。

  新东方、好未来、拓维信息在运用O2O模式时都试图充分借鉴了“慕课模式”,即把老师课程通过视频录播、PPT演示、线上互动系统、电子教材软件或直播形式进行传播。“双师课堂”是典型的中国式创新,结合了此前学大、精锐等1对1教学主要是任课老师与学管师一个管理课堂教学、一个负责联络家长和课外辅导相互制衡的行业经验,好未来的学而思网校、海边直播,拓维信息的远程学校、在线课堂(跟我学)在践行“双师课堂”时让任课老师在直播中主讲,而辅导老师更多是兼职大学生来完成练习以及家长续单等事务,从而降低老师跳槽的风险、提升学生学习效果。

K12“三巨头”:新东方、好未来、拓维信息的生态布局

  (双师课堂直播教学,以学而思网校为例)

  经过多年实践,K12互联网教育的盛行并不会降低线下付费率,成交以及授课场景依然是以线下为主,并且用户在线上跨年级购买非常少,具有相当的指向性。目前新东方、学而思除了K12以外还有针对大学生、考研至留学服务的品类,而拓维教育专注于0-18岁涵盖幼儿园、小学、初高中的K12一站式教育平台。

K12“三巨头”:新东方、好未来、拓维信息的生态布局

  (K12一站式教育平台的业务逻辑图,以拓维教育为例)

  三、让孩子成为最棒的自己离不开家长、学校的努力,但教育巨头如何保持差异化优势?

  笔者阿星曾在《K12在线教育,砸烂老师的饭碗是个伪命题》一文中曾经分析当前多杂散的培训机构存在“优质师资流动性强”、“机构教学标准化与学生个性化需求矛盾”以及“行业竞争同质化“现象,而一站式K12教育平台的出现,甚至成为教育行业的“BAT”仍需要解决这几大问题。

  K12教学内容生产者是老师(严格来说体制内老师属于“职业生产内容即OGC”、而经过严格训练的培训机构老师属于“专业生产内容PGC”),而K12人群则属于内容消费者和受众,因而教学质量起决定作用的依然是“老师”,尤其是名校老师更培训机构争夺的卖点,甚至有“得名师者得天下”的说法,由于教育部明文禁止公立教师在校外有偿代课,切断了体制内优秀老师“走穴”,学而思、新东方等走的是企业培训道路,拓维教育走的是与民校合作办全日制小学、中学的道路。整个K12教育实际上依然是以高考为指挥棒,随着语文在高考中提分,一些培训机构的作文训练如“麓山妙笔”也开始走红。

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