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好生意还是好故事,这或是快递最后100米的真相

2017-04-25 13:30:47来源:花火专栏

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  3、只有创造新流量的模式才可能活下去

  商业模式好坏的重要一个标准,是除了考察项目离钱有多近外,还需要关注钱能收多少,能收多久。

  快递最后100米的盈利空间从来不在电商、寄送快递或广告上,这些路子被验证后的结果是:入不敷出。而真正的想象空间在本地生活服务业务上,这里集结了传统零售、金融、医疗、汽车、家政、生鲜电商等一系列社区服务。只是快递柜模式虽也然能沾边,却不及收发室模式近。(想想谁的场景越近?)

  目前,收发室平台同快递公司做线上平台的分成,利用人与场地,人与人高频接触,依托物业场地、物业人员再去做包裹外包装回收以及洗衣的代收包括桶装水等等增值业务。收发室只收一点小费用来维持平台,把绝大部分收益分给线下物业公司,而且物业增加了与业主的沟通机会,促进了物业费的增收。物业自然乐意。如今,收发室已与中航物业、长城物业、首开等陆续开展合作。而熊猫快收已经与本来生活、e袋洗等新合作,代收取生鲜、衣服等特殊包裹,并已成为目前熊猫快收的主要收入来源。这对于便利店而言,集中收货能增加到店的人流量,做大自己的生意。

好生意还是好故事,这或是快递最后100米的真相

  总之,流量在于捣鼓,前提是自己得有流量源。

  是不是好生意,看盈利

  这需要说明的是:

  1、向用户收钱等于自杀

  目前部分快递柜厂商开始向用户收费,但其并没有提供新价值,再加上目前中国快递业的经济发展一般,快递的用户体验也在下降,收费只会是自寻死路,逼着用户向对手投怀送抱。

  2、消耗流量的生意不长久

  前面已经说了快递柜的电商、广告等盈利模式是在消耗流量,而没有创造新的流量。目前速递易营收仍然依赖派件、超期、寄件和广告收费,尽管也做了不少尝试和试点,包括上线必有商城等,但仍然是在消耗流量。

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