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好生意还是好故事,这或是快递最后100米的真相

2017-04-25 13:30:47来源:花火专栏

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  平台和入口的区别在于,平台是做妈咪,入口是做头牌。

好生意还是好故事,这或是快递最后100米的真相

  平台模式除了去中间化、去中心化,还有一个去边界化,从而可以无限延伸商业价值。就如我们无法定义腾讯的产业一样,他在做连接人和人的事,他既是社交、又是金融、还是电影、娱乐、汽车。。。收发室模式恰恰是在做跨行业整合,刚好需要去边界化。

  5、怎样才能赚到钱

  (1)优势互补

  快递最后100米有很多场景,社区、园区工厂、写字楼、高校等,这些用户类型、服务要求都不一样。既然快递柜模式和收发室模式各有优劣,那全场景设立统一模式的末端网点就不太合理,而应该有细分市场的布局意识,同时要学会舍弃部分市场,比如专注写字楼的“零公里”服务站、专注校园的“递易”快递柜等,都是根据不同场景搭建的第三方网点。未来,在这最后100米,并未能做到快递柜模式或收发室模式独揽天下,双方互补或是常态。

  (2)开源前先节流

  据中商产业研究院发布报告指出,2016年,我国快递柜产量超过3.12万组,单个快递柜成本约5-6万元,使用寿命约2-3年;每年向物业公司支付2000元左右的场地费。快递柜模式不是一无是处,而是赚钱的速度赶不上烧钱的速度。所以要想盈利,压缩成本变得极为关键。

  总之,在这最后100米物流的的决赛阶段,PK的是对参赛者的运作模式和规模,没有正确理解背后真相的小公司自然淘汰,读懂逻辑并在网点数和融资数额领先的公司将一骑绝尘。

  曾响铃,作家,资深评论人,2016年度十大作者,TMT新媒体“铃声”创始人,[移动互联网+ 新常态下的商业机会]作者,钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者,《商界》等多家杂志撰稿人。微博账号:科技向令说,微信号:xiangling0815。

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