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为什么在K12真人外教1对1领域,“苹果模式”会打败“小米模式”!

2017-05-02 09:48:23来源:花火专栏

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文|李星,公众号:靠谱的阿星

我此前发表一篇《K12在线外教平台价格悬殊背后,谁能抓住消费升级风口?》,提了一个观点是“K12在线英语外教”“苹果模式”(强品牌高溢价模式)比“小米模式”(重价格强规模模式)更能够适应这一波消费升级的浪潮。有一些朋友询问我,毕竟现在这个行业还是以主打价格、做大市场规模为主。

我本人从2015年就开始关注真人外教1对1行业,之前在投资界上发表过一篇《真人外教1对1行业践行O2O模式之探:51talk、VIPABC、说客英语、ABC360》的文章,当时,正值O2O模式下沉走渠道、做线下服务的高峰,我个人倾向于认为,既然K12学习比较艰苦,而学生一般是很难耐心跟着老师在线上学完的,那线上老师教育+线下门店服务结合了互联网教育和传统教育培训两方面的优势,应该是一个不错的创业方向,后来我还采访了中兴说客英语线下模式负责人,应该说是一个适合传统线下教育机构学管师外出创业的一个项目,但是需要在加盟商的服务标准化、门店的覆盖半径上做一些设计和安排。

为什么在K12真人外教1对1领域,“苹果模式”会打败“小米模式”!

目前在K12教育领域受到留学低龄化、中产家庭崛起、消费升级这三波利好趋势的影响,使得市场需要(need)变成了消费需求(demand),出现一些特别有意思的现象:几乎真人外教1对1从业者无论是51talk、VIPabc、哒哒英语、VIPkid、阿卡索等融资还不错的项目都把看看K12项目作为重点。

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